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Social Selling im B2B

Grundlagen, Tools, State of the Art

dc.contributor.authorRömmelt, Benedikt
dc.date.accessioned2025-03-07T19:53:31Z
dc.date.available2025-03-07T19:53:31Z
dc.date.issued2021
dc.date.submitted2021-05-18T15:51:32Z
dc.identifierONIX_20210518_9783658337728_29
dc.identifierOCN: 1258402665
dc.identifierhttps://library.oapen.org/handle/20.500.12657/48718
dc.identifier.urihttps://doab-dev.siscern.org/handle/20.500.12854/164661
dc.description.abstractDieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.
dc.languageGerman
dc.relation.ispartofseriesessentials
dc.rightsopen access
dc.subject.classificationbic Book Industry Communication::K Economics, finance, business & management::KJ Business & management
dc.subject.classificationthema EDItEUR::K Economics, Finance, Business and Management::KJ Business and Management
dc.subject.otherBusiness and Management, general
dc.subject.otherSales and Distribution
dc.subject.otherMarketing
dc.subject.otherSocial Media Marketing
dc.subject.otherDigitales Marketing
dc.subject.otherOne-to-one-Marketing
dc.subject.otherPersonal Selling
dc.subject.otherB2B-Marketing
dc.subject.otherOpen Access
dc.subject.otherBusiness & Management
dc.titleSocial Selling im B2B
dc.title.alternativeGrundlagen, Tools, State of the Art
dc.typebook
oapen.identifier.doi10.1007/978-3-658-33772-8
oapen.relation.isPublishedBy9fa3421d-f917-4153-b9ab-fc337c396b5a
oapen.relation.isFundedBy86605c17-57c7-446f-98c9-d99fa445995d
oapen.relation.isbn9783658337728
oapen.imprintSpringer Gabler
oapen.pages56
oapen.grant.number[grantnumber unknown]
dc.relationisFundedBy86605c17-57c7-446f-98c9-d99fa445995d
dc.abstractotherlanguageDieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können. Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.


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